职位描述软件行业面销会销渠道销售企业客户大客户（KA） 岗位职责： 1、熟悉公司产品业务，自行挖掘有意向的潜在客户，也能根据部门经理分配的有意向的客户，通过电话沟通、客户拜访及产品演示，进行商机的建立和维护，扩大销售漏斗中的成单机会，持续积累和开发新客户，收集和更新客户信息。 2、能独立讲解产品功能，制作简单方案和简单DEMO搭建，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标。 职位要求： 1、有较强的电话沟通能力，能有效建立对客户进行产品演示和方案讲解的机会。推进商务机会，具备一定谈判能力。 2、熟悉管理软件行业特点，了解各行业客户大致管理流程及管理需求，能进行简单方案制作，并协调内部资源满足客户需求； 3、自学能力强，富有销售热情，胜任销售压力，重视销售经验和技巧的积累和揣摩。 4、有1-3年或以上IT行业SAAS产品或软件销售工作经验；有一定的客户积累和客户独立开拓经验。 职位福利：包吃、包住、定期体检、带薪年假、五险、员工旅游、节日福利