职位描述
岗位职责：


1、根据业务需求，收集市场信息、友商信息，找到与竞争对手产品的差异，并能够形成产品差异化分析报告；

2、能够识别客户潜在需求，采取多种手段进行引导，使客户意识到其潜在需求，进而达成共识；

3、根据客户需求，能够独立完成针对性、定制化的解决方案的设计，能够向客户管理层讲解方案、演示产品，并解答一般性问题（产品相关、客户业务相关）；

4、根据招标文件，能够独立编写常规项目投标技术文件，并现场述标和技术标答疑；

5、能够独立进行线上/线下市场活动讲解及答疑，比如独立为外部客户人员提供产品知识及价值传递的相关培训；

6、挖掘潜在客户，做好产品推 广，增加产品销售范围；

7、完成既定销售目标。

岗位要求：


1、本科及以上学历，市场营销、软件开发、设计类、建筑类等相关专业优先；

2、掌握建筑行业业务知识及动态，包括不限于项目管理知识、主流产品及技术知识、竞品差异信息，熟悉商务礼仪及沟通技巧，熟悉营销知识；

3、1-6年及以上TO B销售相关工作经验，有建筑单位、数字化业务经验优先。

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力，沉稳专业，逻辑清晰，具有良好的沟通表达能力和文档编写功底；

5、具有合作精神，有较强的责任心和耐心，有较强的事业心，能适应较强的工作压力。