职位描述管理团队市场营销销售策略 人工智能正在颠覆每一个领域。开波特的特点是拥有一支国际人工智能团队，掌握世界一流的人工智能技术。我们正在通过多种国际合作项目，向多个行业推进人工智能强大的赋能作用。无论是教育、学术，还是工业领域，开波特都有能力提供基于人工智能的颠覆性产品和服务解决方案。作为开波特人工智能计划的一部分，我们正在寻找有激情和才华的销售总监。 主要职责： 1、根据公司战略发展目标，开拓并维护大客户（该职位主要面向高等学校）合作伙伴关系。 2、针对客户业务和公司的专长，挖掘客户的需求，对项目落地提出方案。 3、引导和推进客户不断使用公司的人工智能新技术。 4、跟进、管理、和执行和大客户的合作项目，及时发现和减少项目风险。 5、负责商务谈判和签订商务合同。 6、收集客户反馈意见，并向公司决策层提出改进方案。 7、分析和了解市场动态和竞争对手情况。 8、完成公司下达的销售目标。 职位要求： 1、大学本科及以上学历；10年以上销售工作经验，具有一线营销实战经验。 2、具有维护高层领导客户关系和项目管理的能力，在客户大领导面前能有效沟通，并展现公司独特的优势。 3、善于建立和维护与客户不同级别、不同层次的人员良好的关系。 4、对人工智能的应用有强烈的兴趣，具有较强的上进心，并了解市场发展趋势。 5、有一定的演讲能力、较强的学习、沟通能力、项目管理能力和执行力。 6、善于自律，忠于职守。具有高度的责任感。 7、能够承受较大的压力，心态积极，善于总结与提高。