岗位主要职责（一般情况下具体的任务和职责）：

1、主要负责地表水/水务工程业务线行业信息、商业信息收集与分析（包括客户分析、竞争分析、商机分析等），完成内外部市场分析调研与分析报告，制定具体的营销策略，制定市场拓展计划、及销售任务的制订、实施；

2、全面负责全国地表水/水务工程市场客户的挖掘、开拓、跟进市场机会，将商机转化为合同；协调公司各个部门配合工作，完成销售任务。

3、负责重点项目立项发起，组织项目评审、跟进、实施。
4、主要负责重点客户关系维护，包括但限于跟进市场开发与产品解决方案支持、项目实施、售后各阶段，及时发现项目存在的问题和风险，给出应对策略，保障客户满意度。
5、负责地表水/水务工程业务线营销团队组建、团队运营管理、销售人才选育用留各环节的建设与管理工作，确保销售人员的高绩效产出结果要求。


岗位要求：
1、5年以上销售总监、区域市场总监等团队管理经验；
2、业务能力：相关水务/水利/水环境工程/水处理工程/环保监测/化工/石油/电力/纺织/造纸等工业产品与服务解决方案的销售工作经验，精通市场营销领域的知识和技能，对TO B/G端销售流程较为熟悉，能提出具备创新性的发展建议，能以客户为中心，引导客户需求。
3、营销能力：具备较强的市场营销分析、策略制定、自主开拓客户资源的能力，年销售额1000万以上，有相关行业资源者优先；

4、销售团队管理能力：具备销售团队人才选育用留建设、销售团队内部管理流程建设、激励机制建设等能力，能够打造高素质、高产出的销售团队；
5、具有敏锐的市场洞察力、应变能力和创造性的思维能力；
6、善于挖掘客户需求，具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力；
7、良好的沟通抗压能力、沟通表达能力和组织协调能力，具备解决方案宣讲能力；
8、熟悉水务/水利/环境工程/化学或化工/生物工程/食品科学其中一项等领域的业务知识；
9、优秀的内外部资源整合能力；
10、能接受全国出差。

年薪构成：固定薪资+业务线增量利润分红（根据业务线目标，年薪范围在60万-80万）

职位福利：五险一金、年底双薪、绩效奖金、全勤奖、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利