职位描述

岗位职责：

1、负责支持销售对大客户的开发工作，通过技术讲解和落地场景方案构建，有效推进销售快速成单；

2、在KA项目售前跟进中，作为技术专家或解决方案专家统领全局，与客户的各层人员进行有针对性的技术交流；有效地向客户传达产品价值，技术优势，呈现符合客户需求的专业化解决方案和产品演示；

3、参与招投标工作，作为第一责任人完成投标报名、标书制作、投标、并能独立完成现场最终讲标；

4、根据客户的业务需求，提供针对性整体解决方案，构建有价值的业务落地场景；积极关注客户/行业/公司产品发展和变化，寻找新机会点，拓展新业务场景，构建匹配的解决方案；

5.根据客户和市场需求变化，推动公司产品更新迭代，及公司产品方向策略调整；

6.负责与合作伙伴、渠道商、云厂商的技术交流和解决方案共建；

任职要求：

1、本科及以上学历，5年以上大客户售前解决方案工作经验；金融科技/大型科技集成商/云平台型公司/人工智能公司优先；

2、技术具备广度和深度， 具备与技术高层或专家对话能力，技术架构师/全栈工程师优先；

3、深入了解行业、客户、产品、技术和竞争对手，能够以独到的观点和见解影响和引导客户需求，并构建专业解决方案。

4、熟悉招投标流程，至少主导过5+个大客户投标工作，能独立高效撰写和present 方案，良好的沟通能力；

5、候选人有创业精神、靠谱踏实、自我驱动、善于开拓创新和团队合作；适应出差和临时性工作安排；

你能得到的：

1. 一份有竞争力的薪水和福利保障（30-60万+ 五险一金）；

2. 一个和新公司共同成长机会，表现优异者有机会获得公司期权；

3. 一个与世界顶级团队和科研机构工作机会，共同探索全球最前沿技术和产品落地；

4. 硅谷文化，尊重个体，简单融洽，积极向上的工作氛围；

5、加入快速成长的AI赛道，为个人职业发展积累势能，拓展更多可能性；

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