职位描述商务谈判招标投标渠道合作市场开发企业客户（2B）大客户（KA）岗位职责： 1．负责市场的开拓、开发新客户，并对新客户的需求进行分析、商务谈判、签约并跟踪落实；组织市场策划与宣传推广活动； 2．负责维护和谐的客户的关系，调研客户对公司的满意度； 3．负责项目计划书的分析与制定，跟客户沟通谈判工作； 4．负责合同的起草、洽谈、签订及回款情况的跟踪汇总； 5．负责与公司各部门经理沟通项目进展及问题，配合各业务部门推进项目开展； 6. 负责公司品牌宣传及相关展会的安排。 任职要求： 1.有2-3年BD从业经验； 2.本科以上学历，有医学、药学相关专业背景优先； 3.熟悉医药行业，最好有CRO/SMO公司工作经历，在药企及医院方面有相关资源； 4.对开拓客户有自己的理解，能制定商务开拓计划，并能通过有效的举措实施推进； 5.具有较强的逻辑思维能力、沟通能力、谈判能力、执行能力； 6.有较强的客户关系管理及维护的能力。