【岗位职责】
1.负责建立行业大客户开发策略，发现和引导目标客户的需求和预算，领导客户整体开发计划；
2.负责探寻行业大客户的解决方案组合，组织拟定执行解决方案的销售计划；
3.负责对接行业大客户决策链和采购链，执行保障计划，督导合同执行。
4.负责组织行业大客户对接上行的安全政策和贯彻下行的安全建设计划，避免网络孤岛；
5.负责完成行业大客户竞争产品及解决方案的替代计划、导入计划，推动与客户的合作。
6.负责组织行业大客户新模式的设计，提升客户的影响力。
【岗位要求】
1.大专及以上学历；
2.具备能源、电力、运营商等行业客户资源，了解产品，熟悉行业解决方案；
3.具备市场拓展能力和客户开发能力；
4.具备较好的逻辑思维能力、抗压能力以及营销类型心智模式。