1.业务洞察力
1) 对国家政策、市场环境、行业动态有一定敏感度,积极收集业务相关联的政策，尤其招标、挂网等信息；
2) 积极收集区域内竞争对手信息，通过数据分析现有市场，主动发现业务机会，制定相应的销售政策，做好渠道/经销商拓展及销售网络的搭建，推动销售目标的达成；
2.销售渠道管理与拓展
1) 拓展区域内业务对口单位如三甲医院、疾控中心、科研研发机构、商业实验室等客户的需求，完成相应的销售指标。
2) 全盘考虑并分析现有销售网络的覆盖和市场占有情况，以判断现有渠道是否可以满足业务目标，通过渠道新增、渠道下沉来增加覆盖增加市场占有。
3) 通过信息收集及数据分析，了解区域内潜力经销商的规模、资质、经营特点及能带来的利益，并进行筛选和持续拜访跟进，从而准确判断该渠道是否符合公司业务发展的要求，制定相应谈判方案、沟通落实并达成双方初步合作意愿。
4）主动与不符合业务需求的经销商及其他合作方做出解约及不续约决定，进行谈判，准确预估及判断后续风险，并制定相应的应对计划。
3.销售日常管理
1) 按照销售管理制度，跟进订单和回款，降低应收账款风险，推动销售团队达成区域内季度/年度商业销售指标和回款指标；
2) 每月销售预测，帮助销售团队完成各省达成预定的目标；
3) 了解与跟进区域重点项目，帮助团队跟进商业政策，以促进项目中标率与销售增长
4) 定期分析销售数据，根据情况，实时调整销售策略；
5) 定期召开销售会议，根据SMART原则制定行动计划，并定期跟踪；
6) 经销商的管理和维护、更新，经销商的合规管理与培训，经销商协议的签署与执行跟进等。
4.团队管理能力
1) 根据业务和组织的发展重点与下属共同制定个人目标,并定期针对绩效给予有价值的反馈，通过积极沟通和问题解决来协助下属达成设定的目标。
2) 对下属进行辅导，为团队成员投入充足的辅导时间，辅导符合员工个人的发展需求和学习风格。
3) 设立团队共同目标，把控团队方向，对出现的问题能进行良好而及时的处理，以开放的心态接受来自团队中的不同意见，对不同观点进行积极引导。
4) 有效分析团队状况，准确识别团队成员潜力并发展高潜力员工，为团队储备合适的人才。


1.具有流式技术平台销售经验优先，具备团队组建能力的优先；
大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业优先；
2.8年以上的药品或医疗器械销售和渠道管理背景，有渠道资源和渠道拓展能力，有团队管理意识和经验；
3.熟悉地区商业公司运作情况，有外资医疗器械公司相关商务工作经验优先考虑；
4.为人正直，敢于直言，有责任感，认真仔细，有条理，思路清晰敏捷，较强的公司内外部横向、纵向的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神,优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能；
5.具备基本的英文听说读写能力，熟练使用Office办公软件。